簡單的說，所謂長尾詞理論是指，只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求，從而使冷門不再冷門。

長尾詞理論經(jīng)驗(yàn)

每個(gè)人有著自己的文化知識(shí),行為習(xí)慣,地域等不一樣,從而每個(gè)人的表達(dá)方式不一樣.

如有的人想找一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司,有的人會(huì)搜索,深圳網(wǎng)絡(luò)推廣公司,而有的人則會(huì)搜索深圳網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)格,當(dāng)表達(dá)得越精準(zhǔn),證明其需求越明確.從而成交概率會(huì)更大一些。